日本鬼父第三季 中秋动销窗口期后, 茅台价钱再度着落 | 西南酒价第五期

日本鬼父第三季

中秋白酒动销窗口期已落下帷幕，白酒市集发扬怎么？价钱指数走势怎么？《西南酒价》开启了第五期调研。

《西南酒价》第五期数据披露，中秋节后，白酒结尾市集价钱举座呈下滑态势，飞天茅台、五粮液、国窖1573等名酒在西南地区的均价皆处于着落中，其中区域内根基稍弱的品牌下滑幅度更大，比如古井贡酒（古20年份原浆/52度/500ml）在西南地区的市集均价较上期下滑幅度较大。

对比旧年来看，不乏券商东说念主士在市集调研后反馈本年中秋动销下滑幅度在两位数以上；也有行业东说念主士默示销售同比下滑两三成是大量欣喜，咫尺也曾面对库存较高的压力，“旺季不旺”成为业内对本年中秋白酒市集的主流不雅感。

中秋动销窗口期后，茅台价钱再度下滑

“原箱飞天茅台（2024年/53度/500ml）今天2630元/瓶能出，散飞（2024年/53度/500ml）2500元/瓶可以出。本年的行情看不懂，飞天茅台每天的价钱浮动都很大，中秋节前一个月都卖到2800元/瓶傍边了，这两天跌幅又比拟大了。”一位白酒门店雇主在9月19日对南都湾财社记者默示。

据《西南酒价》第五期数据，飞天茅台（散/2024年/53度/500ml）市集均价为2777元/瓶，相较于上一期均价2841.75元/瓶着落了超60元，跌幅2.28%。

据本日酒价9月20日发布的数据，原箱飞天茅台（2024年/53度/500ml）批价为2470元/瓶，相较于19日下滑了10元/瓶，相较于8月20日着落270元/瓶；散装飞天茅台（2024年/53度/500ml）批价为2365元/瓶，相较于8月20日着落75元。

国酒财经数据披露，9月20日原箱飞天茅台（2024年/53度/500ml）批价为2480元/瓶，相较于19日着落30元，相较于8月20日2750元/瓶的批价着落了270元；散装飞天茅台（2024年/53度/500ml）批价为2330元/瓶，相较于19日着落30元，相较于一月前着落了100元。

不外一位成都地区的酒商默示，咫尺西南地区原箱飞天茅台的批价在2550元/瓶，暂未跌破2500元/瓶。

一位酒商直呼看不懂茅台行情，她感触说念：“旧年中秋前后（原箱）茅台的批价高达3000元傍边，谁能猜想本年是这个行情。”据公开数据，原箱茅台批价同比下滑幅度超16%。

对比散装飞天，原箱茅台价钱下滑较快的原因，撇开现时市集行情以外，或有“拆箱令”取消的原因。

2021年，为了增多市荟萃散瓶茅台酒供给，缩小原箱、散瓶价钱差，进而控价稳价，茅台销售公司推出“拆箱令”，限定专卖店每月将80%的53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价钱拆箱售卖，随后又限定100%的53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价钱拆箱售卖，并将不按期查验拆箱售卖情况；若发现箱子数目没达标，会对经销商作出相应搞定。取消联系政策后又向市集推出了大箱（12瓶装）飞天茅台，依旧条目开箱销售。本年6月，“茅台取消大箱（12瓶装）拆箱令旨在控货稳价”等音讯见诸报端。

此外，就茅台价钱下滑的原因，行业东说念主士分析合计，社会库存及线上分流会影响线下零卖，茅台等礼赠家具投资属性挤出去后回流零卖市集也会影响结尾渠说念备货反馈。

酒企落拓促销，中秋白酒行情仍低于预期

“本年中秋节，好多白酒品牌的促销行为都很空前，比拟卷，大家都意志到要通过促销行为消化库存，这亦然去库存、优化渠说念的一个好时机。”诗婢家酒业有计划院文书长张皓然对南都湾财社记者默示。

记者精良到，郎酒中秋节前在福建举办“中国郎·福建博饼文化节”，旨在交融当地的“博饼”文化习俗针对中秋节张开营销。此外，公司“心思喜悦中国郎·郎酒千商联谊会”也于近期在乌鲁木皆等城市运行，“心思喜悦·中国郎之夜”演唱会则于8月在西安落地。

洋河推出了“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”行为；水井坊则开启了“开瓶扫码行为”，在8月16日-10月20日历间购买水井坊·井台、水井坊·臻酿八号二维码装家具，则有契机获取奖品，奖品包括价值5600元的纯金徽章、价值3999元的华为平板、614元的红包等。

“尽管各大白酒品牌大量在本年中秋加大了促销力度，但在需求疲软的配景下，行业动销压力彰着，渠说念也曾面对库存过高的情况。同期预测在酒企促销、行业挤压式竞争影响下，节后部分名酒批价或仍有压力。”华福证券分析师默示。

国金证券分析师也默示，渠说念反馈本年中秋节动销有所下滑、下滑幅度在两位数以上，其中畅销品、畅销价位发扬相对较优，录得个位数跌幅至抓平略增。

“而非畅销价位、区域内根基稍弱品牌动销下滑幅度更大，主要源于需求环境困顿、降档降频特征更彰着，住户及企业大量收缩一些非必要的礼赠等需求。”上述分析师默示。

如实，据《西南酒价》第五期数据，在西南地区根基较弱的古井贡酒（古20年份原浆/52度/500ml）均价为689.17元，相较于上期均价下滑幅度超5%，相较于第三期的均价跌幅更是达15%。一位酒商对记者默示：“安徽酒在西南地区卖得不好，销量也较低。”

不外，也有分析师默示，本年中秋与国庆终止约2周，2023年同期双节需求聚会开释，当下中秋动销反馈或存口径各异。但国庆白酒需求以宴席、聚饮等为主，价位更聚会于中档及初学级次高端，高端酒及以上家具提出不雅察中秋后批价走势。

名酒价钱纷纷着落，200元价钱带韧性较强

谈及中秋行情，一位头部酒水通顺商里面东说念主士默示渠说念商的直供会也能在一定经过上响应出白酒行情，他对南都湾财社记者默示：“本年以来，咱们酒类直供会只开了3-4场，往年都是每月1-2场，是以你就知说念本年行情怎么了。”

在上述配景下，中秋动销窗口刚过，五粮液、国窖1573等名酒价钱便呈现出着落态势。据《西南酒价》第五期数据，第八代五粮液（52度/500ml）均价为997.83元/瓶，相较于上期均价1000.75元/瓶有一定经过的下滑；国窖1573（52度/500ml）均价969.92元/瓶，相较于上期均价982.92元/瓶着落超10元。此外，君品习酒、青花汾酒20、洋河梦之蓝M6+等家具纷纷呈着落态势。

值得精良的是，本年6月份以来，茅台、五粮液、泸州老窖销售公司、君品习酒等酒企纷纷出台“控货挺价”要领，包括“第八代五粮液商量量只减不增”、《对于迂曲38度国窖1573经典装价钱的见告》“38度国窖1573加价30元”、《对于住手接管国窖52度经典装订单及货品发运的见告》等。

但为何结尾价钱仍难以起势？撇开需求疲软、行业承压等身分，与库存高企不无联系。尽管各大酒企高管纷纷默示渠说念库存健康，但市集上仍不乏渠说念库存高企的声息。

一位酒企里面东说念主士对南都湾财社记者默示，618技术其拳头家具在电商平台破价的原因，是几大经销商库存压力着实太大，与联系平台协作，拿平台补贴，漏电商补贴渠说念，罢了资金回流，是以酒企也会向经销商提供贷款等，经销商等渠说念的压力如实比拟大。

库存的压力，导致市集结尾价钱着落，进而摊薄酒商的毛利率、缩短酒商销售联系家具的积极性。记者在第五期《西南酒价》调研中，一位酒商就默示：“咫尺名酒的利润空间太小了，只可走量，还不如卖中低端家具，毛利率更高。”

一位白酒分析师分析合计，从价位维度来看，各区域大量反馈100-200元中档价位韧性可以，而商务对应的次高端价位相对更弱。

“现时，白酒渠说念蓄水才气较弱，在需求疲软、行业承压、耗损价钱带下移、行业缩量竞争的配景下，2024年第四季度渠说念库存去化情况，以及本次迂曲期内企业的战术念念路，将为2025年酒企战术观念定调。”一位华福证券分析师默示。

南都·湾财社记者张海霞日本鬼父第三季