U系大作战2 狂撒5个亿，“灭绝”的李佳琦又卖爆了

本年的“双11大战”在10月14日照旧打响U系大作战2，电商平台迎来了史上周期最长的双11大促节。

而之前口碑崩塌的“淘宝一哥”李佳琦，在双十一开启后打了场漂亮的翻身仗。

据好意思 one 里面音讯知道，李佳琦直播间预售加购金额同比增长越过了20%。预售首日，李佳琦直播间累计上线超 200 个国货居品联接，涵盖好意思妆、宠物、母婴、家电、衣饰等品类。

要知说念，动作带货江湖仅剩未几的超等头部主播，平台的野望、亏损者的肝火、品牌的欲望，齐使得李佳琦永远被撕扯成不同的需要。

但从现时的销售势头来看，国货居品照旧很难戒掉李佳琦。

以往对电商大促节困窘的亏损者和商家，在这个双11似乎再行燃起了暖热，尤其蛊卦着“以旧换新”这个焦点战略。

辛巴、好意思妆一哥骆王宇等东说念主的回想带货也实足诠释问题。

不外，中枢问题依旧存在，亏损者和主播之间的信任感已消弭殆尽，靠着大主播牵头的双11能否有捏续强盛阐扬还有待不雅察。

蹲守直播间的一又友们会看到，李佳琦和助播旺旺的嗓子最近照旧哑的跟甄嬛传里的“宝娟”一般。

不丢脸出，这一次双11李佳琦和他的团队是铆足劲头来的。

图注：李佳琦直播间

得益莫得说谎，字据淘天集团提供的数据，在天猫双11开启预售10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复好意思、娇兰、雅诗兰黛、赫莲娜、玉兰油、海蓝之谜、娇韵诗、肌肤之钥、欧诗漫13个品牌接踵破亿，前30分钟破亿品牌达20个。

其中，参预李佳琦首场直播的上市好意思妆企业至少有11家，共有来自于144个品牌在内的391个好意思妆商品联接，对比旧年的双11预售联接唯有363个、139个品牌。

要知说念每个居品的出场时期唯有1-2分钟，热点居品不到1分钟就被一抢而空。

看来那些亏损左迁的呼喊，只是部分东说念主群的唏嘘和心酸，不踯躅有钱一族。

不外，这一次的销售怒潮除了超等主播的光环加捏，李佳琦还动用了终极大招——钞才气。

据了解，为了给亏损者点把火，李佳琦直播间在14日到15日缱绻披发了5亿红包。

图源：李佳琦微博

意旨的是，不少没抢到红包的亏损者还跑到了京东采销直播间烦恼，京东采销也趁势踩上了这波热度，直播时公开喊话：“要径直比价李佳琦！在李佳琦直播专享价的基础上再九折！”

诸君应该还有印象，旧年双11京东就曾开炮李佳琦，围绕廉价大战中的订价权之争两边你来我往互不相让，本色是传统自营电商和直播电商的职权更迭。

而本年双11刚启动，“猫狗大战”的保留节目就照旧演出，确实应了那句“年年齿岁招相似”。

看到这，诸君心里应该还在翻滚着一个疑问：为什么口碑受损的李佳琦还能顶风翻盘？

确凿，自从眉笔事件爆发，李佳琦就染上了撕不掉的标签，简直每一次出现齐伴跟着诸多质疑声。

最典型的便是前段时期参加《久经世故的哥哥4》，一度被外界视为“洗白”东说念主设的公关本领。

节目开播后，围绕李佳琦的质疑和挞伐声一直存在，但不行否定的是“披哥”给李佳琦带来的热度和关注度是实打实的，况且其在节目中的阐扬照旧拉回了一定的口碑。

虽然最主要的照旧其粉丝基本盘依旧牢固，实足支捏起我方的好意思妆生意。

毕竟超头主播就这样多，从粉丝数目和由衷度来看，于今没东说念主卓越李佳琦。

至于公论层面的口碑好恶，是不错逐步修补的，不急于一时。

况且国货好意思妆仍然离不开李佳琦，他曾描摹我方和国货之间的干系——当他刚成为又名主播时，好多新国货物牌给了他契机，当他没什么东西可播的时候，亦然新国货开首找上门来。

当今的情况依旧是这样，好意思妆赛说念还看不到下一个“李佳琦”，在双11大促节品牌也不会担风险去其他主播那边试错，是以好意思妆电商，还得靠李佳琦扛大旗。

大家皆知，双11要思跑得快，必须靠头部主播来带。

李佳琦的爆卖足以诠释问题，其他电商平台不异紧锣密饱读的推出了我方的明星选手，誓要在本年双11一雪前耻。

如几天前，曾因售卖假面膜并抵偿了1.5亿的前抖音“好意思妆一哥”骆王宇官宣回想了！

图源：骆王宇抖音

在双11确当口回想，认识明晰可见，拿出“好意思妆一哥”的身份带货冲销量是重中之重。

毕竟小杨哥屡陷争议风云，还无法扛起这波大促节重负，平台需要有东说念主站出来带头冲锋。

问题是，从退网到复出只是时隔3个月，带着极强带货意图的复出，骆王宇能够换回用户些许信任是个值得根究的问题。

据聚绮丽统计，骆王宇双11首场直播间开播共上架86个居品联接，其中，好意思容护肤类59个、彩妆香水类18个、个护类7个。还发出“大娘千万补贴券满800元减80元”，至极于9折券。

但数据不会说谎，据灰豚数据知道，骆王宇当晚GMV销售额仅在250万元至500万元间，带货销量在1万到2.5万件；蝉姆妈平台知道为1281.3万元。

看得出，骆王宇照旧受到了退网以及之前屡次风云的影响，毕竟互联网不等东说念主。

另一位“带货狂东说念主”辛巴不异在几天前秘书回想，其直播间在与小杨哥隔空“往还”后被封一个多月，当今的复出不异是在为双11作念准备。

回想视频中，辛巴和辛选合激动说念主单膝跪地，携整体团队向统共效户问候。

不得不说，论造势营销，辛巴一直最第一版块五十年。

最近其秘书辛选双11细腻启动，将于10月19日上昼10点开启“超等双十一”直播。

从过往来看，辛巴在双十一有着光泽战绩。2023年电商平台和主播齐领路不再公布战报，但有媒体想到辛选双11计算销售额是100亿；2022 年，辛选30余名主播直播近百场，为1600多个品牌带货，SKU超3万，累计带货1.16亿单居品，其中销售额破亿的直播有18场；2021年，辛选缱绻斩获销售额超 88 亿，辛巴个东说念主斩获了 32.93 亿的销售额。

是以说，即便在一个超等主播祛魅的时间，其带货实力照旧抵制小觑。

但问题依旧存在，以往头部主播的接连翻车照旧使得直播带货行业与亏损者产生了裂隙，电商平台需要再行搭建起亏损者与主播之间的信任。

换言之，找到适合公共口味、具备公信力的带货主播刻抵制缓。

是以咱们能看到，在小杨哥等主播千里入水面后，凭借“详细”带货格调的出圈的“k总”以及整活陆续的“听泉鉴宝”齐火出了圈，大有下一个“一哥”之势。

但直播带货这门生意不是靠一两个东说念主就能够调停的，这是交易化说念路上的发展定律。

在直播带货照旧参预了瓶颈期的既定事实下，开释余温攥紧每一个大促节是平台和头部主播们不得不去作念的。

即便对大促节祛魅已成主流，但平台依旧无法废弃这个也曾的亏损主义大狂欢。

在双11走到第十六个年初时，提前大促时期成了本年的大杀器。

动作史上最长双11，淘天比较旧年提前了10天，而之前宣传将在10月17日开启双11的京东，照旧采用了作陪老敌手，定期演出“猫狗大战”。

不外，抖音双11早在10月8日就已启动抢先期，而10月18日至11月11日为细腻期。

在狼多肉少的面貌下，后发制东说念主照旧各家最常用的那一招，毕竟这是一个“内卷”一切的电商时间。

要说本年各家平台有什么新技俩，可能照旧在让亏损者少动脑子多亏损方面。

如淘宝在“交个一又友”、“蜜蜂惊喜社”仅限该主播使用红包雨，京东不异是红包补贴玩法。

但即便如斯，“警惕双十一直播间套路”的肖似话题照旧冲上了热搜，有网友控诉：“我在直播间蹲守了一天抢定金红包，着力比径直购买还贵，还要等7天后付完尾款才能发货。没思到我才是被平台和主播狠狠薅毛的那只羊。”

九九归一，照旧定金红包、满减、购物券、亏损券、店铺券等，被平台玩成了复杂的奥数题，亏损者只是漫无认识的在一个个套路里兜圈子。

况且若是诸君有印象，还谨记本年上半年颇为冷清的618，各大平台头部主播纷纷躺平，平台也不再开香槟拉战报。

最要命的是，大齐中小商家哀嚎根蒂赚不到什么钱，到头来只是在给平台打工，女装退货率高达80%便是这一时期发生的。

究其原因，为了打出“全网最廉价”的牌号，平台把给亏损者的福利从商家的口袋掏了出来，况且还伴跟着“仅退款”与“羊毛党”的叨扰。

一边是叫苦不迭的商家，一边是高喊根蒂没福利的亏损者。

电商平台濒临的压力不行谓不大，该何如叫醒亏损者的暖热成了大促节能否延续存活的要津。

如今李佳琦的爆发，让淘宝看到了新的但愿，而另一边京东4小时好意思妆品类成交额超旧年全天。

在这个各家齐厌倦喊“全网最廉价”确当下，反而建树了一波交易上涨。

大略正如淘天用户平台奇迹部总裁吴嘉所说：“咱们不以全齐的廉价去获取亏损者，因为咱们照旧但愿商品的质料是咱们的底线。”

不外，究竟是品性直播时间的开启，照旧大促高开低走的假象U系大作战2，还得看后续走向。