西风萝莉恋足 每个交易，齐需要一个故事

西风萝莉恋足

本文来自微信公众号：交易漫游指南西风萝莉恋足，作家：宁来，题图来自：AI 生成

眼赶赴购物中心，你一经不单是单纯为了买东西，这里更像是一个剧院，每个市集齐在献艺我方的剧情，走漏我方的故事。你逛的，可能不仅是店铺，而是市集全心营造的情谊与体验。

近几年，许多新神色齐在死力寻找我方的"生态位"，也即是在市场上找到一个专属体验。比如，提到自行车友好，环球会预想成齐的 CyPARK；说到二次元文化，天然会想起上海的百联 ZX，提到年青夜生涯会预想 INS 新乐土 …… 这些神色通过精确的标签定位，不仅在品宣上打出各别化，还无形中提高了品牌价值。

发现没，这些标签的背后，其实是齐全的产物逻辑、独到的经营理念，以及全心野心的用户体验旅程。粗浅来说，即是有一套终点有感染力的故事在支合手。

不错说，讲故事一经成为市集和阔绰者贯串的纽带。

一、从 HAI550 看交易讲故事

本年开业的上海 HAI550，是一个"讲故事"的好案例，诚然开业初期激勉了不少争议，但它紧紧收拢了一个中枢故事——"可合手续"。这个故事在各式争议中不休被放大，最终成了 HAI550 的中枢驰念点。

对于可合手续，HAI550 并不单是说说汉典，而是果然在身膂力行。比如在材料录取上，扫数神色广泛使用了回收材料；再比如用废旧材料制作水磨石大地、柜台、展架等，向阔绰者传递环保的理念。

不仅如斯，HAI550 招募了一批小众品牌，这些品牌鸿沟诚然不大，但它们和 HAI550 三不雅一致，理念同频，齐是在"环保"和"可合手续"上有办法的品牌。

何况，这些品牌也齐很会"讲故事"。比如，游隙 UOOSEE 用烧毁的自行车内胎作念包，专注手工制造，主打轮回再运用；还有 STOP SHOP，一个以可合手续发展为中枢的后生社区平台，强调东谈主与东谈主之间的可合手续贯串；还有像 PADDY POST，品牌也加入了"可合手续"的海潮，不仅推出用剩余面料野心的产物，还和餐饮品牌联名，野心可自带餐具的环保挎包。

你看，HAI550 组了个"讲故事定约"，通过大故事套小故事，最终形成一个一致的标签——"可合手续"，加上神色自己的话题属性（地段好、团队强、企业布景硬），它很快就从繁密交易中脱颖而出，成为把阔绰者打卡、阔绰、询查的方向。

天然，有的东谈主高兴为故事买单，有的东谈主依然还会收拢某一个点来衔恨，但作念交易即是这样，多情感的同期又要接洽生意逻辑，这是两个层面的询查，并不突破。

02 故事为何这样热切？

那为什么讲故事对交易这样热切呢？讲到底，即是因为东谈主类天生爱听故事。

尤瓦尔 · 赫拉利在《东谈主类简史》里提到，故事是让东谈主类产生信任、凝合在一齐的力量。毕竟，从邃古期间的篝火边到当代的酬酢平台，咱们齐在用故事调换、传递信息。交易叙事碰巧收拢了这种与生俱来的情感需求。

当代社会，尤其是购物中心，早已从单纯安闲"吃饱穿暖"进化到"安闲情谊需求"的阶段。阐述马斯洛需求头绪表面，东谈主类的需求早已从物资层面高潮到情谊包摄、个性抒发，以致自我收尾。换句话说，阔绰者在购物时，不单是是为了买到产物，而是为了找到与我方情谊、价值不雅匹配的品牌和体验。

故事的力量，毫不单是是让阔绰者"听个吵杂"，它是一种深度营销策略，能匡助品牌获得阔绰者的情谊共识，从而收尾市场上的顺利。通过故事，品牌不仅能劝诱到一时的驻扎力，还能建筑起历久的至心度。那些在情谊上有共识的故事，常常亦然最容易鼎新为交易价值的。

有磋议酬报提到，78% 的阔绰者更高兴为那些与我方价值不雅一致的品牌买单。是以，对于品牌而言，谁的故事讲得更好、更能颠簸东谈主心，谁就能霸占更多的市场份额。

三、如何编一个好故事？

一个好的交易故事并不是粗率想个噱头就完事了，它需要从定位到落地齐历程全心操办。

故事的干线必须要明晰。频繁，每个神色在启动时齐会阅历"定位"设施，这即是为品牌找到叙事的发轫，构念念它的"故事框架"，这个故事框架决定了之后的空间野心、场景打造、品牌组合和运营细节。

比如近期开业的深圳坂田万科广场，它的中枢故事即是"天然、生态"。当商管团队发现坂田住户对公园资源的存在需求时，他们决定将市集与天然联接，打造"交易 + 公园"花样。这个定位，让神色从一运转就能围绕"生态"张开一系列空间设策略略。

故事还要有明晰的可视可感。坂田万科广场用了黑脸琵鹭当作中枢视觉标志，黑脸琵鹭是国度一级保护动物，在深圳市民气中是有明白的（每年冬天，深圳会有一批打鸟深爱者争相拍摄黑脸琵鹭），其不仅体现了生态主张，何况它独到的形象也能让阔绰者过目不忘。

同期，市集请来了艺术家霍夫曼，将黑脸琵鹭打酿成大型艺术安设，放手在市集的主进口，让阔绰者一眼就记着这个独到的形象。通过这些元素，阔绰者不单是是在购物，而是在打卡、体验，市集变成了一个可交互的空间。

终末，联动起田户资源，作念特点店，作念品牌活动，作念市集，作念场景，让阔绰者不仅高兴停留更久，还高兴共享在这里的体验，形成免费的口碑传播。

当阔绰者在酬酢媒体上共享，市集的故事也随之传播，品牌的独到性和驰念点因此被放大，阔绰者的情谊共识与品牌招供感也随之增强。

交易故事的力量在于，它能把阔绰者变成故事的一部分。

四、故事历久是交易的中枢

从社会学的角度来看，阔绰早就不单是为了买而买，更是一种自我抒发和价值不雅的展示。今天的阔绰者，尤其是年青东谈主，更介怀的是品牌背后的气派和情谊。讲故事，是品牌和阔绰者之间建筑情谊贯串的最好容貌。

正因为如斯，讲好一个有共识的故事，一经成了交易的中枢。故事就像一个"黏合剂"，它让阔绰者不仅记着你的产物，更记着你的理念和个性。当他们认为你的品牌"懂我"，那情谊上的贯串就一经形成了。

说到底，昔时的交易谁能赢？即是看谁的故事更打动东谈主心。岂论趋势怎么变，阔绰者的情谊需求历久不会祛除。交易唯有讲好了我方的故事，就能在竞争中占据立锥之地。

本文来自微信公众号：交易漫游指南，作家：宁来